El rol de un asesor inmobiliario en el proceso de compra-venta
En el mundo de los bienes raíces, la figura del asesor inmobiliario juega un papel muy importante. Esta persona hace de intermediario entre el vendedor y comprador de una propiedad, llevando a cabo una serie de trámites burocráticos que garantizan la protección jurídica de los agentes involucrados. En este artículo se explicará a detalle el rol que cumple un asesor inmobiliario en cada una de las etapas del proceso compraventa de una propiedad.
Preventa
Como punto de partida, el asesor inmobiliario deberá establecer contacto con un potencial cliente que desee vender su propiedad. El siguiente paso para el asesor es asistir a la propiedad para verificar las condiciones en las que se encuentra. Del mismo modo, deberá solicitar el valor comercial del bien y la documentación necesaria que certifiquen que la propiedad se encuentra saneada, como el Certificado Literal o la Ficha Registral.
Estos documentos indican quien es el propietario del inmueble, además de determinar si esta persona cuenta con problemas legales como embargo o alguna medida cautelar que pueda ser judicial, administrativo o arbitral. Sin embargo, la existencia de estas medidas no impide la transferencia del inmueble.
Además, se recomienda solicitar la siguiente documentación municipal: PU, HR, certificado de parámetros urbanísticos, y recibos de servicios cancelados (agua, luz, mantenimiento, etc.)
En el siguiente paso…
El asesor debe hacer firmar al cliente un contrato de exclusividad, documento que autoriza al asesor a comercializar el inmueble. En este contrato se especifica el precio de la propiedad, su ubicación, la comisión a cobrar del asesor, entre otras clausulas, y deberá ser firmado por un notario.
Una vez llevado a cabo el anterior el anterior trámite, el asesor deberá hacer uso de sus conocimientos en marketing inmobiliario para promocionar la propiedad en los canales de comunicación que considere necesario. Adicionalmente, se deberá hacer cargo de las visitas guiadas con las personas interesadas.
Venta
Tras conseguir un comprador, en esta etapa se procede a la firma del contrato de compraventa. Como primer paso del trámite, el propietario y el comprador deberán acudir a los servicios de un notario.
- El comprador deberá presentarse con su DNI y la aprobación del crédito hipotecario bancario.
- Por su parte, el vendedor debe presentar su DNI, la declaración jurada del impuesto predial y el certificado literal que acredita su posición del inmueble.
- El notario se encarga de redactar la minuta de compraventa, un documento suscrito por el comprador o vendedor.
- Una vez llevado a cabo el trámite notarial, los documentos deben ser presentados ante la Sunarp, quienes se encargan de verificar que la información esté conforme. Tras la revisión, se procede a registrar la compraventa, de esta forma, el estado otorga la protección y seguridad al comprador respecto a su nueva propiedad.
- Concluida la venta, el asesor inmobiliario cobra su comisión previamente acordada.
- Es relevante tener en cuenta la importancia de la labor de Registros Públicos en el mercado inmobiliario, su rol es vital ya que otorga seguridad jurídica a los agentes involucrados, protegiendo sus propiedades frente a terceros.
Es importante que sepas …
El accionar jurídico de registros públicos aporta protección a las personas que inscribieron primero la propiedad.
Por tal razón, debe ser una exigencia para todas las personas inscribir su propiedad en registros públicos para evitar caer en estafas. Es labor de registros públicos publicitar la inscripción de propiedades para que las personas estén al tanto de su importancia.
Post Venta
Terminada la venta, el asesor debe aplicar una técnicas de post venta para fidelizar a sus clientes y ser referido. Por más que un asesor considere que hizo muy bien su trabajo, debe solicitar feedback de su servicio, para mejorar en un futuro.