13 PALABRAS MÁGICAS QUE VENDEN EN EL MUNDO INMOBILIARI O

PALABRAS MÁGICAS ¿Realmente pueden ayudar a vender en el rubro inmobiliario? Las palabras tienen un impacto directo en la mente de las personas. Estas nos diferencian de los demás seres vivos y cada una es asociada como un código que despierta alguna emoción, pensamiento o sentimiento en el cerebro.

Es así como encontramos una lista de palabras que venden porque son capaces de captar la atención, generar recordación y llevar a una acción o bien,  a despertar el deseo de posesión. 

Ese conjunto de palabras que logran llegar rápidamente a la mente de los consumidores y captar su atención son: 

• Exclusivo. 
• Mejor. 
• Limitado. 
• Inmediatamente.
• Ahora mismo. 
• Sin compromiso. 
• Recomendado. 
• Increíble. 
• Disfruta. 
• Ahorra. 
• Garantía. 
• Imagina. 
• Solución. 

Entre ellas encontramos: 

• Palabras que despiertan el sentido de urgencia y que dan la sensación de estarse perdiendo de algo (inmediatamente, limitado, ahora mismo). 
• Que avivan esa necesidad del ser humano de pertenecer a un grupo y de reconocimiento (limitado, exclusivo, mejor). 
• Palabras que apelan al problema que puede vivir el público o al bienestar (solución, ahorra, disfruta, imagina). 
• Palabras que transmiten seguridad y generan confianza (garantía, sin compromiso). 

Como ves, cada palabra de las enlistadas se asocia con una necesidad básica y a una emoción que todos los seres humanos hemos sentido en algún momento de la vida desde pequeños. Esta es la razón por la que inconscientemente se quedan en el consumidor. 

¿En dónde utilizar las palabras que venden?

PALABRAS MÁGICAS. Ahora, estas palabras pueden transmitirse verbalmente o de manera escrita. Lo más importante es abarcar los diferentes tipos de canales de comunicación cerebrales (auditivo, visuales y kinestésicos) que puede tener el ser humano, para lograr que las palabras que venden sean efectivas en el público objetivo.

En el sitio web

En el sitio o página web de la inmobiliaria o del profesional inmobiliario se pueden incluir estas palabras. Se define una ubicación estratégica de estas dentro de las oraciones, títulos y descripciones de cada sección, como una forma de elevar el poder de persuasión y la probabilidad de ser vistas. 

En anuncios 

Tanto los anuncios por canales digitales (en redes sociales, videos de YouTube, portales inmobiliarios, etc.), como por los medios convencionales e impresos se pueden aplicar estas palabras, sin dejar de lado la estrategia de redacción (para los medios escritos) o de comunicación. 

También, es fundamental para que esas palabras sean integradas naturalmente, con sentido y que transmitan el mensaje correctamente. 

Al momento de vender 

En el speech o diálogo de venta que se desarrolla con cada cliente también se pueden aplicar estas palabras que venden. Lo importante es que no se caiga en el error de convertirlas en “muletillas” al repetirlas de manera reiterada o fuera de contexto, pues perderán su efecto y podrían convertirse en algo negativo o sin peso dentro de la comunicación. 

La efectividad de las palabras que venden

La efectividad de las palabras que venden es ampliamente probada y comprobada en experimentos que se realizan dentro del marketing digital, la neurociencia y la psicología. Experimentos similares se desarrollan en campos como el neuromarketing y la PNL, en los que se estudia la actividad cerebral que generan las palabras. 

Para que esto no se quede solo en palabras y en emociones, se debe apelar a la acción. Quiere decir que no solo basta con usar las palabras que venden, sino de darles peso haciendo que estas concuerden con la realidad. 

Por ejemplo, si mencionas la palabra ahorro, realmente debes estar preparado para entregar esta ventaja dentro del proceso de compra. 

PALABRAS MÁGICAS. Teniendo mayor conciencia y coherencia con las palabras, podrás hacer de la comunicación verbal y textual un don valioso para conquistar a tu público objetivo. 

Conclusiones

Existen palabras que venden por el mensaje directo y efectivo que tienen en la mente de los consumidores. Estas logran conectar con las emociones y producir neuroquímicos que avivan el deseo de compra. 

La efectividad de las palabras que venden ha sido experimentada y comprobada por expertos neurocientíficos, del neuromarketing. Para alcanzar la efectividad esperada con estas palabras, se debe asegurar que sean empleadas de forma coherente, natural y consistente con la realidad.

Espero que en este video te haya brindado información valiosa que te ayude a incrementar tus habilidades como asesor inmobiliario.